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李明艳的家乡在云南楚雄州元谋县一个叫做“热坝”的地方,一年都不会有霜冻,土质好,最适合种冬春早蔬菜。但由于种种原因,外面的人并不知道。所以,长年以来,蔬菜丰收了,吃不了烂掉,谁都卖不出去。李明艳上过高中,有文化有胆识,决定带着自己种的菜到外面踩踩点。没想到,这一出去就让她体会到了身为元谋人的骄傲!
“创新”赔了6万元
她首先发了一车皮西红柿到西安,人家都问,这么好的西红柿是哪里的啊?她说是云南元谋的。接着,她又试着往石家庄和邯郸发菜,不止西红柿,还有西葫芦、黄瓜和辣椒。一车、两车、三车……简直是发出去多少就能卖掉多少,挣钱的感觉真爽啊!这下,人家知道元谋的蔬菜好,还知道元谋有个卖菜的李明艳,人还没到家,客户要货的电报和信已经在家等着她了。自己种的菜不够卖了,李明艳决定当个中间商,专收别人的菜往外卖。
人一赚钱胆子就大,胆子一大就想搞“创新”。1992年,对蔬菜保鲜毫无经验的李明艳在蔬菜里加了冰块,往邯郸发了整整一车皮。货到了,打开筐子的一瞬间,她几乎不相信自己的眼睛———西葫芦上全是长长的白毛。再开一筐,又开一筐……60吨的菜啊,全发霉了!
收的时候23元一筐,如今白送都没人要了。这一赔就是6万元,贷的款欠的债都还不上了……饭吃不下,觉睡不着,李明艳终于哭着对丈夫说:“你留下处理这烂摊子吧,我走了!”
李明艳独自登上了回昆明的火车。一上车就开始发高烧……回到家的李明艳整整躺了一星期,从床上爬起来,人瘦了5公斤。她给随后回来的丈夫布置任务,学习摸索蔬菜加冰技术,决心从头再来。
打造“绿艳”品牌
元谋有个“元谋县妇女无公害蔬菜生产协会”,是李明艳在县妇联的支持下成立的。刚成立的时候才35个人,现在已经发展到300多人。在元谋,种菜的女人都知道,只要入了这个协会,不愁菜卖不出去,挣的钱还比别人多。
李明艳给所有入会的妇女定了最低保护价———行情好,蔬菜价格按行情走,行情不好,则按保护价收,亏的部分由李明艳自己承担;协会里的人还享受平价化肥、平价生物农药、免费技术培训、免费到外地考察、免费种植新品种……
大伙种菜的积极性提高了,李明艳随后成立了公司,注册了全县第一个蔬菜品牌———“绿艳牌”商标,“我的四季豆、番茄打上包装卖到山东去,一车比别人能多卖5000元到6000元钱。”
如今,“绿艳牌”蔬菜进入了全国145个大中城市的市场,还出口到了韩国、日本、新加坡,每年达到1000多吨。
靠一个“诚”字做大市场
为了方便菜商装运,铁路部门专门修了一条铁道进元谋县蔬菜批发市场,每冬春季运菜高峰,这里忙得热火朝天!排列在铁道一旁的就是元谋的8家批菜大户。去年,李明艳投资80万元,买下三个固定装车货位,产业越做越大。她甚至带动起了好几家公司,还把自己的模式毫无保留地告诉大家。她的观点是,“有钱大家挣,各有各的份,市场这么大谁能做得完!”
所有的货位都在铁路一侧,谁家生意好,谁家生意淡,一目了然,竞争是激烈的。李明艳能始终保持发货量最大,她说,就一个秘诀,以诚待人!
做这行20年了,他们和大多数客户都成了朋友。客户的款一时到不了,她会如期把货发过去;遇到车皮紧张,她会提醒客户晚两天收货,以保证蔬菜的新鲜……春节时抢春运,连夜装八九个车皮是常事,夫妻俩一夜不归家,在站台上放个烂草席,累了就去躺一会。别人吃不了这苦,还笑话这两口子像叫花子。李明艳的丈夫最懂妻子的心:“你收的货必须要自己负责任,你说你的,我们做我们的,你越说越证明我们做得好。”
如今,李明艳正计划建一个小纸厂,专门生产蔬菜的包装纸。“仅仅以生物农药取代剧毒农药,做无公害蔬菜已经不够了,我们正在认证‘绿色蔬菜’,为避免二次污染,蔬菜就不能再用报纸包装了。” (据《中国妇女》) |