走上街头促发行。

帮助永宁药厂创意广告。

宁夏广告协会报纸广告工作组成立大会现场。

　　◎文/朱以林

　　在宁夏新闻界和工商界，老一代人都知道：宁夏日报社的边廷华是宁夏回族自治区成立以来从事广告发行工作贡献很大的老报人。宁夏广告协会成立后，他曾担任协会副秘书长、报纸广告工作委员会主任。宁夏各地成立广告组织时，宁夏工商局指定由他组织培训、签字后方可发给执照。他成了宁夏广告界的元老，被称为“宁夏广告第一人”——

　　遇“救星”：从报童成长为报人

　　1935年，边廷华出生于上海一户普通工人家庭。3岁时因日本鬼子打进上海，父亲（原为上海福林汽车公司技工）失业了，靠卖早点维持一家人的生活。边廷华只上了两年学，就进了蛋糕厂当童工。13岁当了报童。一些人看他小小的年纪就卖报，出于同情心买他的报，有时还多给些钱。卖报期间，共产党的地下党员见他机智灵活，经常托他代发革命传单。从传单上，他渐渐懂得了一些革命道理。上海解放前夕，他参加了派报工会，参与组织上海派报文工团和群众一起迎接上海解放。1950年，边廷华到了上海市派报工会成立的文化新闻统一服务社当送报员，并加入了新民主主义青年团。1954年，他18岁时，加入了共产党。随后调入解放日报社做报纸发行与广告工作。

　　1958年，宁夏回族自治区成立，需要各方面人才，发行、广告工作方面的人才更缺。中央号召全国支援包括宁夏在内的大西北。边廷华第一个在食堂公告栏里贴出要求支宁的决心书。组织上批准后，他带着未婚妻登上了开往西北的列车。在列车上，带队干部为他俩举行了结婚仪式。到银川后，邮政局与宁夏日报社都争着要他俩搞发行工作。于是，边廷华到了宁夏日报社，他的爱人到了邮局工作。

　　抓发行：深入基层千方百计

　　报童出身的边廷华从到宁夏日报社上班之日起，常年深入基层，搞调研抓发行，发现问题及时寻求解决办法。

　　山区的许多学校和乡村群众没钱订报，影响那里报纸的订阅。老边了解到过去有的地方曾采用过锯树卖钱订报的办法，便向各地提出建议：有条件的地方，请公社党委划定读报林，由有关部门同意，有计划地砍伐一些老树，伐1棵补植3棵，用卖树钱订报读报。西吉县的白崖公社首先实行，以后在隆德县的神林公社以及其他地方推行，从而解决了订报费用短缺的问题。

　　许多地方因邮政人员少，报刊不能及时送达村队，影响下面读报看报。老边到处征求意见，从而提出了一个解决办法：在乡村设立红领巾传递站，选用学生担任红领巾传递员。邮局将村队订阅的报刊送到各学校，再由学校负责分发给各村队选定的一名学生带回送交订户。邮局购买一些书包及其他文化用品分发给担任传递员的学生。这一办法的推行，使许多村队都能及时看到报纸，也提高了干部群众订报的积极性。

　　阿拉善旗宗别里边防站战士来信说，他们那里20多天才能收到一次报刊、信件，一来就是一堆。老边便与邮局同志一起去当地了解情况。那里的同志说：“没办法，骆驼去一次要20天左右，骆驼没长翅膀，又不能飞，快不了。”老边反复考虑这问题咋解决，想到那里同志说的话，他突发奇想：骆驼没翅膀，不能另找个带翅膀的送去吗？他想到了空投。在征得自治区邮电局领导同意后，他向宁夏军区党委政治部打了报告，请求空投支援。于是贺兰山军用机场遵照军区的指示，令每天外出的生活采购机带上报刊信件飞往宗别里空投。这一特别的送达方式，使那里的边防战士惊喜万分。

　　随着订报送报问题的逐个解决，宁报订数不断提升。据统计，那时全区平均每80人订有一份《宁夏日报》；其中银川地区每7人一份，居全国之首。

　　抓广告：放眼全国更新观念

　　在宁报创办初期，报纸上很少刊登广告。不仅是广告来源少，也与人们的观念有关。1960年，宁报单独成立发行广告科后，不仅重视发行，也开始抓广告工作。报社领导给发行广告科下达了任务指标：每年订报数递增10%，广告收入递增20%。老边看到领导对广告重视起来，他的工作劲头就更大了。

　　宁夏经济落后，广告业没有基础，抓广告工作有较大难度。但老边不这样想，他说，宁夏有宁夏的特点，一张白纸好画精美图画。他考虑本区有多种土特产品，有的是稀有、名贵产品，以往由于信息不通，销路不畅。他各处游说，承诺降低广告收费标准。他把盐池的羊肉、甘草，同心、盐池的发菜和中宁的枸杞、平罗的糖蒜、固原的到口酥、隆德的油炸蚕豆等土特产品制作成一个个广告刊登出去，起到了很好的效果。

　　1988年1月，宁夏秦剧团知名人士、民革成员杨觉民的女儿、宁夏歌舞团演员杨月琴与阿曼共和国驻北京办事处翻译官穆阿先生结婚，10月20日杨月琴在银川娘家生下一女，穆阿先生十分喜欢，给亲友报喜。穆阿的好友、香港顺资公司董事长郑平先生，发来电报祝贺，同时要求在《宁夏日报》上刊登广告。老边认为这是大好事，应当刊登，但有人极力反对。老边反驳说，目前宁夏农村妇女生女孩往往引起家庭不和、夫妻分离、婆媳吵架等社会问题，刊登穆阿与杨月琴“喜得千金”的广告，不但不会有副作用，而且有利于转变社会上重男轻女的不良风气。他以宁报名义与工商局联系，获得批准。这半个版的套红广告，不仅增加了广告收入，也获得了良好的社会效益。此后，这一广告在浙江杭州广告展示会上被评为优秀广告。

　　那时春节期间广告少，但在老边的精心策划下，广告收入不但不减，反而增加了。1990年的“春光杯”广告，老边创意的为“春光杯”助“一臂之力”登广告给予优惠这一项就收入80万元。1992年春节时，他组织城建系统春节为民服务专版广告，公交、路灯、电水气等有关各单位建立值班电话并在报上表态，受到各方面好评，后被评为全区优秀广告二等奖。

　　广告来源的广阔开辟，使宁报广告收入大幅上升。1978年前，广告年收入最多达18万元；三中全会后的1979年增加到28万元，1980年突破100万元，到1995年上升到400万元。

　　由于老边在报纸广告发行工作上做出了突出成绩，他代表宁夏广告界出席了中国广告协会在北京召开的全国广告工作者第一次代表大会。宁夏广告协会成立后，他被推选为协会副秘书长。

　　边廷华像是一株南方树苗在宁夏大地扎根，成为枝繁叶茂的大树，离不开宁夏了。在改革开放之初，上海一家报社曾力邀他回去工作，但他放弃优厚待遇，没有答应。在回忆那段经历时，他毫不后悔地说：“我爱这里的土地、人民，舍不得离开了。我不仅要把自己的毕生精力贡献给这片热土，还要让我的儿女为建设新宁夏贡献力量。”