困境：5年内行业将重新洗牌

    太阳神集团副总经理潘皓皓认为，目前中国市场具备全国范围影响力的品牌几乎全部是洋品牌，只有怡宝、景田等寥寥数家企业能与其相竞争，但这少数的几家也只是区域品牌，还没有民族品牌能够占领全国市场。

    在分析造成这一现象的原因时，潘皓皓认为问题在于本地品牌生产规模普遍偏小，经营区域不够立体，经营品种非常单一，仅仅局限在做水，能够生产与水相关产品的系统性产品非常少。他还表示，未来5年内饮用水行业将重新洗牌，很多品牌将被淘汰出局。八奇饮用水则认为，饮用水企业要脱离目前的困境，必须有所创新，要有技术含量和资金。“如何加强品牌竞争力，提升品牌价值成为众多企业需要深刻思考的问题。”

华山泉：随时把握市场最新动态

    作为广东知名饮用水企业，继去年产量达到30万吨后，华山泉于近日又提出新的5年计划，计划5年内将产能提升到50万吨，达到国家级重点饮用水企业的生产水平，并为公司产品更换了新装。

   在产品开发方面，华山泉与广东省微生物研究所建立了战略伙伴合作关系，双方利用各自的优势平台，逐步将华山泉打造成为华南地区第一健康的饮用水品牌，使其“健康、绿色、活力”这一品牌核心内涵日益凸显出来。据了解，华山泉去年全年瓶装水、桶装水销量比2006年分别增长30%和25%，其中出口40万箱，均创历史最高水平。华山泉表示，抓住市场的真正需求、让产品卖得好才是关键，公司董事会成员每月都用一定的时间奔波于市场一线，以便随时把握市场最新动态。

   时尚品牌的理念。新包装既延续了该公司16年来的红色，又充分表达出作为深层矿泉物质水的产品特性，缠绕的水交织在赋有女性曲线美的瓶体上，形成了独特的立体感。

    据了解，位于广东省鹤山市龙口镇韶龟山谷的华山泉新水源基地，占地面积300亩。目前，已探明天然矿泉水源地2处，明年允许开采量达80万吨。新基地厂房等项目总投资达1.8亿元，预计2010年试产运行。

王子山泉：推生态游打造高端品牌

   据王子山泉许丽群董事长表示，为了打造“水中王子”高端形象，公司除了严格按照国际标准利用纯天然山泉、科学的生产和包装技术打造高端“珍品”包装外，还借力生态旅游。

    据介绍，王子山泉在王子山森林保护区南麓打造了放心水生产基地，通过利用园林式通道，可以让参观者直击无菌车间的全自动生产线，了解天然山泉水从精过滤、超过滤、杀菌，到灌装、包装、成品的整个工艺流程。

    “全力打造具地方特色旅游品牌，推出王子山泉小瓶装，通过策划王子山一日游等活动，让游客畅游王子山生态自然风光的同时，品味王子山泉及绿色食品，实现启动王子山泉旅游营销策略的目的。”许丽群表示。

益寿泉：服务提升品牌价值

    在行业洗牌已经初见端倪之际，企业想持续发展除了卖产品外还要卖品牌。“对品牌来说，服务是最重要的一项内指标，服务不到位说什么都没用。”益寿泉纯净水公司总经理曾维对记者如是表示。他强调，做品牌就像种树，需要时间慢慢培育。

    作为广东省第一家申请空气净化装置认证的企业，益寿泉去年还将HACCP食品安全国际认证收入囊中。多年来，质量、价格和服务已经成为益寿泉稳守市场的三把“利剑”。对于广州这个大本营，未来益寿泉所保持的一个策略仍是：在稳固产品质量的同时，跟进好服务。

    据了解，益寿泉公司每年要接受国家有关部门的质量监测达50余次，平均每月超过4次，历次抽检结果全部合格。面对即将到来的市场调整，益寿泉公司表示，将继续保持全年365天，天天送水的服务，满足客户的送水要求；同时将下花力气丰富产品结构，包括纯净水和不同成分的矿泉水产品等，致力于打造立体化产品结构，以应对市场日益丰富的要求。益寿泉表示，将通过服务品质的提升逐步取得合理利润来维持品牌的成长。

怡宝：让消费者了解产品

    怡宝一直被外界称作“南天王”，一方面是因为怡宝在华南市场常年位居首位的市场占有率，另一方面也是因为怡宝一直专注于华南市场的经营。但是随着市场竞争的激烈程度不断升级，市场调整不断深化，怡宝的市场战略也悄然发生了变化，开始挺进全国市场。

    怡宝全国市场战略的背后是17年的区域发展模式， “稳做南天王”是它留给外界一贯的印象，是进取心不足？其实不然，相对于很多有雄心、没行动，有胃口、没耐心的中国企业而言，怡宝的“南派”风格或许恰好是一条正确路径。怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。

    权威统计显示，怡宝近几年一直保持高速增长，销量、销售额的增长都超过30％，远高于行业的增长。根据中国饮料协会的统计数据，到2006年度，怡宝公司的销量已超过82万吨，跻身中国饮用水前三甲。2007年，怡宝已经迈入饮用水行业百万吨级别的企业俱乐部。业内人士认为，怡宝的品牌主张主要经过了两层意义上的提纯、聚焦。首先是外在载体上，集中在饮用水产品上；其次在区域市场做到最强，强到让任何对手不可撼动。

    怡宝市场部品牌经理朱晨波表示，做产品首先要从品牌的角度出发，例如怡宝使用多年的广告语——“你我的怡宝”，在准确表达产品品牌诉求的同时已经深入人心，为广大消费者所熟知。品牌竞争并非价格战

   对于饮用水品牌间的竞争，三千尺公司副总经理刘秋玲认为，品牌竞争并非价格战，而应着眼于内在价值建设，为客户创造价值是根本所在。

她表示，消费者最关注的是水质，其次为是服务，第三才是价格。因此，未来企业的产品质量、服务质量不仅成为品牌竞争的手段，而且是消费者关注的焦点。在同类产品中谁的产品质量好、服务最周到，谁就能赢得消费者的青睐。企业要以提高顾客满意度为目标，同时要重视和加强产品生产的安全，这才能使消费者对产品有安全感、信赖感。