有一段时间，我经常去一家大型国企，由于产品老化，更新换代跟不上，他们连工资也发不出。有一次，办公室的几个人愤愤不平，原来，研发部开发出一项新产品，还没投产，就吸引了一批订单，预计两年后可让企业回到以前的风光状态。为了奖励研发部几个人员，企业给每人发奖金1万元。

　　本来，这是一件好事，大家都说不公平，研发部的本职工作就是搞研发，为什么还要另发奖金？再说，其他部门的人也没有闲着，经常加班给他们打印资料，不仅没有加班费，连正常的工资都领不到。

　　在这个企业，重奖做出成绩的研发人员，无疑是正确的，职工的说法也不无道理。现实生活中，在同一个单位，由于岗位不同，大家的薪水为何有很大差异？有些又脏又累的活儿，薪水为何远远不及既轻松又体面的工作？

　　解释这些问题，涉及到经济学的替代效应。

　　比如你到市场买水果，一看橙子降价，苹果的价格没有变化，你会多买橙子，不买苹果。一种物品价格的变化，会产生两种效果：一是物品价格下降，相当于你的实际收人提高，你会多买这种物品，获得更多的满足，经济学家把这叫做收入效应；二是一种物品价格降低，同类物品价格没变，你会多买降价的物品，替代价格没变的物品，经济学家把这叫做替代效应。

　　生活中，替代效应非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的，我们从经济实惠的原则出发安排生活。萝卜贵了多吃白菜，大米贵了多吃面条。买不起真名牌，用仿名牌替代。有时，替代效应与价格无关，比如发生禽流感后，鸡蛋和鸡肉就很少有人买，用猪肉等来替代。

　　一般来说，越是难以替代的物品，价格越高昂；产品的技术含量越高，价格越高；彩电必须是厂家才能生产，而馒头，谁家都会做。

　　在企业，有技术、有才能的人，就是香饽饽，老板见了，又是笑脸，又是加薪，生怕他们跳槽。因为这种人太少，找到一个能够替代的，非常不易。对于管理人才来说，企业更为珍惜。如果企业不重视研发人员，他们掌握企业的核心技术，完全有可能被其他企业重金挖走，很难找到可以替代的人。不像普通员工，你不愿意干，想干的人多的是。正是因为普通员工的替代品多，因此，他们的工资与技术层、管理层差距很大。所以，你对著名企业CEO的百万元年薪，不要吃惊，更不要不平，想获得与他们同样的待遇，就要先让自己具有与他们同样的不可替代性。

　　许多人有一种感叹，刚进公司时，老板如何器重自己，当他把才华全部奉献出来的时候，末日也就来了。

　　按情理说，对公司作出贡献的员工，应当受到尊重和妥善安置，过河拆桥式的老板，确实没有良心。从另外一个方而说，也是替代效应在发挥作用。你能够进公司，是老板挑出来的人才，无可替代，老板当然器重，在公司发展的过程中，一旦你的才能用尽，老板就要另请高明。

　　市场是无情的，面对员工的停步不前，如果老板不让新员工替代，市场就会让别的企业替代这个企业。市场优胜劣汰企业，企业也在优胜劣汰员工，你想保住职位，得到升迁，必须不断地学习、“充电”。

　　在这个处处充满竞争的社会里，谁能做到无可替代，谁就是王者。（据《做人的经济学》景仲生/文）