营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着房地产开发的发展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划在其中的作用也显得愈发重要，其中出色的营销策划人更是众多开发企业追逐的对象，北京易大融创营销策划公司银川分公司总经理易荣华便是其中一位。

　　听说易大融创今年在银川又接了几个规模大、档次高的地产项目，请问易总在目前这样激烈的市场竞争环境中，贵公司是怎样吸引客户并最终胜出的？

　　易荣华：北京易大融创营销策划公司银川分公司自2006年正式进军宁夏、内蒙古市场以来，全案服务了多个中高端写字楼、商业街、物流，别墅、大型住宅物业，正在成为地产领域的“深海章鱼”。如今我们这家收费“昂贵”的策划代理公司，保持每个项目结案率在95％以上，获得了多家开发商的高度认可。

　　作为一家综合全国代理公司，易大融创的成员大多来自北京、天津、西安等地，实战经验丰富。易大融创拥有良好的企业文化氛围与极富吸引力的成长空间，我们充分吸纳来自营销第一线、具有多年销售实战经历的经理人和富有创新精神和执行能力的营销策划人员、营销团队，以“专业人、服务人、信誉人”为标准，成功地运作了一个又一个项目，提供值得信赖的增值服务，这是易大融创飞速发展的 “核动力”。

　　您认为营销策划在房地产开发过程中占有怎样的地位，是不是像有些策划公司所宣传的那样起到决定性的作用呢？

　　易荣华：其实，对于一个楼盘成功与否更具有决定意义的，是在营销策划之前，包括市场研究、市场定位、产品定位、投资分析和概念设计等一系列工作在内的前期工作。只有研究好了“在什么样的地方，盖什么样的房子，卖给什么样的人”，才能在后期的营销策划时把 “怎样卖房子”的工作做得更好，从而实现楼盘的最大价值。易大融创2007年全程成功服务了恒泰商务大厦、苏杭名苑别墅、凯尔·福邸、饮马湖·金水湖畔、文香雅苑公寓等多个本土中高端项目，涵盖多种物业。比如接手高端写字楼恒泰商务大厦后，经过与开发商多次火花碰撞，确立了“大银川核心商务区代表作”的核心定位，针对投资和自用客户准确推广、犀利执行。第一个月销售便完成全年销售任务；别墅作为终极置业形态，近年受到高收入群体的高度青睐。在近郊别墅“苏杭名苑”的营销策划上，易大融创梳理出“国风流韵，宜居大宅”——中式人文院落别墅卖点，充分挖掘人文内涵和产品价值，屏蔽项目目前的劣势，取得了骄人的销售业绩。

　　对于房地产市场来说，2008年的竞争刚刚开始，在新的竞争中您有什么新的目标要完成？

　　目前，房地产营销策划行业是一个群雄争霸的时代，谁有一个好创意、模式，马上就会被同行业复制，但是世界上不会存在两个完全一样的企业，既使模式相同，因为企业的文化不同产生的结果也是不同的，因此易大融创在市场竞争中，不怕被拷贝和复制，因为没有人可以拿走你的灵魂。

　　我常说做事从做人开始，只有你人做好了，才会赢得客户的信赖，我们的工作风格就是待人真诚。

　　随着房地产业内竞争日趋激烈，易大融创十分注重创新，以创造客户价值、形成解决方案、拥有成功案例为衡量指标。以紧密的配合及优秀的全程操案能力，使每一个经手的项目都保持着在业内的优势，成为开发商的值得信赖的合作伙伴。倾力打造“做最受尊敬的地产营销专家”目标。